来源|喜马拉雅APP无心而动的精品课《60个简单有效的广告创意》
编辑|三石
如何把广告做得有话题，能被消费者讨论和分享，这就是新媒体广告、社会化广告和传统广告最大的区别所在。
之前分享过分众媒体，讲了报纸，讲了互联网，现在就差一位德艺双馨的老广告媒介了：他就是电视。
电视广告不要太正经！
一个客户是4S店的老板，有钱，开了好几个4S店。在去年O2O比较热的时候，未雨绸缪，觉得不能坐以待毙，为互联网界这些生猛的后生断了财路，自己提前布局移动互联网，于是找人开发了一个O2O的汽车掌上4S店。
一般的换个机油之类的小毛病，车主直接微信上下单，就有专业的技师上门来服务，再也不用花时间跑4S店了。因为有实体4S店做保障，老板信心爆棚，要大干快上，做成全中国掌上4S店。
所以投广告，砸，砸了3000万，在央视先砸一轮，然后，什么效果都没有。在百度上查，连这个掌上4S店的半毛钱信息都找不到，真正做到了千山鸟飞绝，万径人踪灭。
为什么？是央视搬进大裤衩之后，整个就不行了吗？还是3000万预算太少，只够在央视这个大平台上打个水漂？其实根本的原因还是创意太正经，它用了二十年前标王的广告套路，再花3个亿也还是打个水漂。
再看个对照案例。2015年《中国好声音》总决赛，优信二手车花3000万拍到了一条黄金广告位，然后当着全国人民的面，它居然播了一条鬼畜神曲！
王宝强海涛像卡带了一样翻来覆去念一句广告语：“上上上上上优信二手车”
可能都想不起来当年的好声音冠军是谁，但依然记得这个广告。但是试想，如果它投一条正常的广告，还会在过去那么久之后还能够记住它吗？还能够在投放之后满世界的头条和讨论吗？
所以，如果电视广告不正经起来，新媒体根本受不了。我们在埋头研究新媒体营销的时候，其实可以多利用传统的媒体平台，把它们当成病毒素材的出口公司，然后你会发现，整个广告信息在新媒体上的交易量，远远超出你的想象。
广告词变成段子？
加多宝跟王老吉分家之后，在品牌重建的过程中，有一个非常重要的节点，就是冠名《中国好声音》。
很多人说，《中国好声音》收视率第一，所以品牌知名度能以火箭速度地提升。但其实不完全，但只论收视率，《新闻联播》《天气预报》更高，但没见哪个品牌能靠这两个位置的贴片一年卖几百亿的，有一个被很多人忽略的因素，就是华少的口播。
华少在《中国好声音》第一季的时候，突然使用了逆天的口播大法，47秒350个字，一战成名。综艺节目都有赞助商的口播，但绝大多数都沦为了垃圾信息，消费者下意识就会把它过滤掉。
但华少的不一样，他把没有任何观看价值的口播变成了贯口，这个贯口又在互联网上变成了段子。
成千上万的网友在网上讨论这件事，讨论的过程中，加多宝的广告语一次次被提及，一次次获得了跨媒介自传播的机会。
加多宝接下来做了什么？去添油加醋，让更多的消费者把他的广告玩起来。比如跟唱吧联合，做一个中国好舌头的挑战大赛，挑战华少的神口播。
电视广告上的一句口播，裂变成成千上万的病毒素材。所以，下次如果有机会参与电视广告创意的时候，你要想一想你要用什么样的姿势？
其实不止电视广告，很多互联网综艺节目也因为在广告上的创新，赞助费让传统广告人都高攀不起。
广告内容都是基于新媒体用户的喜好而定制的，目的就是让你听了之后觉得太好玩了，要分享到朋友圈，分享到微博上，让更多的小伙伴看到。
所以，永远不要把新媒体广告的疆界只是局限在微博、微信、陌陌、直播上。传统的那些媒介帝国，都是我们信马由缰、纵横驰骋的疆场。
关于主播：
赵宁老师总结十余年一线实战经验，手把手教你提取品牌身上的病毒基因，并且传播给消费者。媒体爆炸时代，靠砸钱买“注意力”的广告渐渐失灵，营销能否脱颖而出，要看你能否创造出让人自发讨论和分享的“内容张力”。
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