紫马财行创始人唐学庆
新华网北京金融频道4月9日电 “目前，国内从事互联网金融的网站大概有三千多家，面对如此激烈的竞争，要如何脱颖而出？我们认为创新模式是关键。”紫马基金及紫马财行创始人唐学庆近日接受笔者专访时讲到。
作为一家专注于全资产母基金（FOFs)的运营管理平台，紫马基金伴随互联网金融发展趋势，迅速布局市场，创新金融服务模式，于2014年8月自主开发上线互联网金融和普惠金融平台——紫马财行。这是紫马公司从传统金融渗透到互联网金融的里程碑。
紫马财行是O2O综合金融服务平台，为用户提供线上线下全方位的金融服务，定位于个人对中小微企业借款咨询与服务及交易促成。
布局创新 落实O2O模式
“我们苦思冥想后，选择创新模式，即线下线上相结合。线下在全国一二线城市内拉网开设社区金融服务门店，为社区客户提供专业、安全、便捷的金融服务，让普惠金融走进社区；线上建立互联网PC端和APP端。APP加网站结合线下门面店，就形成了一个O2O闭环状态的互联网金融服务模式。我们计划在三到五年内，实现‘百城万店’的梦想。”这是唐学庆对于紫马财行O2O模式的阐述。
随着电子商务的发展，信息和实物、线上与线下之间联系更加紧密。相较于传统粗放型营销方式，O2O模式更加高效，通过互联网及时迅捷地将目标客户联系到一起，省去很多中间环节，将为互联网金融发展带来更多机遇。
项目遴选 严把风控
“在我们布局规划好模式后，其次要解决的就是项目问题。我们将产品大致分为中小企业贷、消费贷、汽车贷和房贷这四类，而这几类一般都是P2P所涉及的方面，是‘标准配置’，除此之外，我们要有一些创新产品。”
其中，配紫贷是一种非常灵活的配资方式，它的目标人群是那些以二级资本市场为主要活动场所，且有较强风险控制能力和操盘技术，但又够不到融资融券门槛的投资人。以往这些人遇到牛市时，由于手中资金有限又很难融到资，往往错失良机。而配紫贷让投资人只需付一定的保证金，就能以1到5倍杠杆从紫马财行融到资，并可在紫马财行风险管控团队帮助下进行操作。
而紫马财行供应链金融管理则是一种创新型产品。它针对的融资对象是那些在整个供应链环节中，呆坏账风险很小，某一时间段缺乏资金周转，又很难从传统金融机构融到资的企业。
在风险控制上，紫马财行采用“二轮风控”，在所涉及的每个领域选择优质合作伙伴，由他们为紫马财行输送项目。例如在汽车贷领域，与二手车拍卖交易服务平台优信拍旗下的优信金融合作，由优信金融为紫马财行提供二手车债权；在担保债方面，与专业信用评级机构联合信用提供的优秀融资担保公司建立合作伙伴关系，由担保公司提供大量优质债权。由于这类产品项目事先已在其他平台做过A轮风控，因此紫马财行在通过二轮风控后，即可将债权放到线下和线上进行统一售卖。
此外，紫马财行为资金出借人提供借款企业资质评估、风险指数评级、借款及还款管理、法律咨询等服务，以第三方支付机构通联支付做资金监管，并由阳光保险公司提供资金安全承保。
打造“财行”品牌
“金融行业的品牌打造有一个很显著特点就是需要时间的积累，容不得跳跃。而互联网的迅速发展不免让整个金融行业变得浮躁，甚至存在泡沫。所以紫马财行倡导线下线上相结合模式，打造‘财行’二字。我们不惜重金打造线下门店就是要与线上项目同进退。因为我们认为互联网金融的落脚点一定在‘金融’二字上。互联网是渠道，线下门面店也是渠道。回归金融本质，我们做该做的事情，将紫马财行作为紫马的品牌，为后来者铺路。未来我们愿意看到众多线下线上相结合模式的机构取名某某财行。”对于紫马财行的品牌建设，唐学庆信心满满。
行业前景不可估量
2015年全国两会上，在政府工作报告中，总理首次提及鼓励“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”，将O2O模式推到一个新高度。同时，移动互联网、大数据等新一代互联网技术与各行各业结合，促进电子商务、互联网金融等新兴业态发展成为经济领域的焦点话题。
对此，唐学庆认为，“互联网金融是一个十分宽泛的行业，它将互联网、金融和电子商务这几个重要领域相结合并进行无缝焊接，因此互联网金融的未来一定会大放光彩，发展势头不可估量。从我个人角度来讲，目前政策导向已非常明朗，这给我们发展金融业和互联网业提供了巨大空间和推动力。”（赵红 骆晶）
