文章目录：
1、谈谈铝合金门窗厂家应该怎么做才不会迷茫2、铝合金门窗行业三大销售渠道利弊大解析3、门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户
谈谈铝合金门窗厂家应该怎么做才不会迷茫
这些年做铝合金门窗厂家的出现了两种情况，一种是做的风生水起的越做越大，另一种是做的比较艰难的，所以就对未来比较迷茫了，但是迷茫并不是最可怕的，因为每一个成功的铝合金门窗厂家都是从迷茫期走过来的。今天温之馨门窗小编就和大家谈谈铝合金门窗厂家应该怎么做才不会迷茫。
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我们可以先问大家一个小问题，当时为什么会进入到这一行业来？相信很多人都是因为有前途能赚钱，别人很多都发财了，自己也就想加进来。但这只是表面现象，实际上那些进入到这一行业并且能坐得住熬得住的人才会经营好市场。
刚进入铝门窗行业，任何的厂家都需时间磨合适应。我们都是普通人做厂家的，不可能一签完合同开完单就立马生意红火，这是需要我们的经营的。我们在生产门窗的时候也要有自身铝门窗的品牌和文化。
打造品牌之后，切勿轻易易主。
就目前的现状来看铝门窗市场的乱象丛生，有的铝合金门窗厂家喜欢做无用功，好不容易发展一个品牌，在自己的区域做了2年，目标受众群体马上被培养起来了之后，然后厂家就不甘心，于是又和其他的牌子门窗签了约，那以前辛辛苦苦积累的品牌好感度全部归零了，多可惜啊。这就好比自己亲手种了一棵树要乘凉，结果苦等几年马上就成功了，忽然有一天把它挖掉然后再种上一颗，继续等待。
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铝合金门窗行业三大销售渠道利弊大解析
铝合金门窗企业一定知道越能接近消费者就越能抢占市场份额，那么，关于铝合金门窗行业三大销售渠道大家又了解多少呢？在这里为大家解析下它们的利弊所在。
好的销售渠道可以助力铝合金门窗企业打开市场，可以说，有效的销售渠道是铝合金门窗产品有力的“双脚”，它可以帮助铝合金门窗产品走到消费者的身边，所以销售渠道的这双“脚”对铝合金门窗企业来说是非常重要的。
铝合金门窗行业三大销售渠道利弊解析
1、综合建材卖场
优点：
(1)综合性卖场，铝合金门窗类产品地理位置优越，例如国际性品牌多居于一楼等显眼位置；综合性卖场拥有先进的管理理念，物流、销售设备和技术；
(2)拥有可靠的标识系统和单品管理和跟踪系统，铝合金门窗类产品类型完善，综合性家居卖场，可借助其他品牌辐射作用，带动铝合金门窗产品销售；
(3)卖场经营优质、环保、节能、安全建材产品。
弊端：
(1)天天低价，天天不低价
铝合金门窗建材超市的大部分供应商是代理商，决定了价格话语权在代理商手中，代理商的经营手段千差万别，决定了商品的价格的混乱。
(2)统一促销，促销不统一
建材卖场吸引顾客的常用的策略就是促销，由于商品供应的渠道不同，毛利率不同，很难作到区域商品的统一促销模式。
(3)统一服务，服务不统一
由于缺乏专业的售后服务人员，很多商品的售后服务要依靠当地的代理商，难以执行规范的服务行为，甚至发生在顾客家中贬低超市的现象。
(4)统一营销，统一难执行
由于建材卖场的商品和店中店、路边店的商品品牌的同一性，建材超市不还价，其他业态可以讲价，同一品牌两种铝合金门窗产品价格，消费者很难感到价格优势。
2、传统店面
优点：
(1)成交收入。铝合金门窗店面的好处就是在以开店，只要你选择的店铺地址不错，那么马上就会有人入店，讲究口碑营销。
(2)双方交流。在开铝合金门窗店面的时候，和顾客交流就是面对面，什么问题都可以当场马上处理，客户可以看见店铺的状态。
(3)铝合金门窗质量和后期维修服务有保重。
弊端：
未来不仅仅是铝合金门窗，甚至整个建材行业渠道变化发展趋势；会朝着销售终端大型化体验化、连锁化。
现状：终端“硬件”竞争如位置、面积、装修等的竞争已经非常激烈，达到了白热化。但流通品牌的经营意识仍然非常薄弱，连锁化程度低，“软件‘如人员素质、导购服务水平、店家的经营管理水平、品牌传播与市场推广的水平等方面参差不齐。
3、工程直销
优点：
国际性铝合金门窗品牌常常采取策略，作为新进入的品牌，品牌既缺乏市场知名度也缺少客户资源，那么该如何打开中高档酒店工程市场呢？
中国国内中高档酒店工程采购一般会采取工程招投标的方式，即由厂家竞标，采购方定标，有时较大的工程采购项目还需要酒店上级部门的批准。在中高档酒店工程的竞标中，一般起决定作用的人有酒店主管采购的老总、酒店或装修公司采购部门主管、装修设计师等。在工程竞标过程中，除工程报价外，产品功能、售后服务、行业品牌也是影响工程最后中标的重要因素。
弊端：
大多数工程建材企业有过多的短期行为。首先，为了在短期内扩大销量，不惜付出巨大代价，动用庞大的社会关系，甚至采取一些不正当竞争的手段为自己的产品寻找东家，对竞争对手往往采取抵毁政策，而对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点。
大多数工程建材企业热衷于高额的利润，从现代企业经营理念来看，这是一种不成熟的表现，高额的利润必将引来众多竞争对手的加入，导致恶性竞争。
门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户
客户是每个企业生存的根本，一个企业，一个工厂，甚至一个店面，当你开起来之后，如果没有客户，那么你的企业生存将非常困难，没有客户就经营不下去。
我们开工厂也好，开公司也好，开店面也好，通常都是在开厂之前就需要提前将目标客户是谁，我们怎么才能找到目标客户，如何成交目标客户这些问题想好，但也有一些创业者，尤其是初次创业的一些创业者，没有太多经验，对这些考虑不周全。
一个小型的铝合金门窗厂开起来，门槛不会太高，所以也导致很多创业者有一定的资金实力之后，或者在门窗行业从业一段时间之后，就想着自己开工厂。
但是由于前期经验不足，在建厂之后，业务问题就成了头等的大问题。
今天“卖门圈”晴风分享一下铝合金门窗厂怎么跑业务？卖门圈专注门窗人的圈子，卖门知识与技巧。当然铝合金门窗工厂的产品质量，产品种类，这些硬件的东西这里就不去说啦。
主要说一下开了铝合金门窗厂跑业务的问题。
首先，需要对你的专业知识和基本的技能相当熟悉，对型材的各种详细参数，用途，以及优劣，对测量、设计、安装、制作、配件等等相关知识要有一定的了解。你要是一个在铝合金行业比较专业的人，否则当你出去跑业务的时候，客户问到的一些常识性的问题，你都不知道，那你还怎么跑业务呢。
其次要不怕吃苦，通常业务人员在工作时间都是在跑业务，在别人休息的时间，大多数还在陪客户，同时，其他空余时间还要继续学习专业技能和人际沟通知识和技巧。
第三，多与客户保持沟通，不管是工厂还是业务人员，首先要给客户专业诚信的印象，让客户信任你，同时经常要与客户进行沟通，而且要注意沟通技巧，如果一个工厂或者一个业务员长时间不与客户沟通，那么客户流失的可能性会很大。
第四，做好售后服务，客户购买产品之后，仍然要多关注客户，经常与客户保持沟通、拜访，不要因为客户已经购买了，就不再理客户，这样会很大的浪费，要做好计划和策略，尽量让客户增加复购的数量。
第五，要对客户信息进行有效的管理，对潜在客户要有足够的储备，让你的客户池里装满意向客户，经常与意向客户进行沟通，掌握他们的需求，制定解决他们需求的方案。
第六，多利用网络销售，现在网络销售速度快，成本低，而且现在自媒体平台很多，各个平台都可以去做宣传推广，多学一些自媒体营销方法与技巧。线上宣传与线下跑业务有机结合起来，取长补短，更能高效地跑好你的铝合金门窗业务。
总之，想要做好铝合金门窗业务，要学会问自己三个问题：首先要明确我们的目标客户是谁? 在哪里能找到目标客户？客户为什么要向你购买？
明白了以上的一些问题之后呢，我们再来了解一下，现目前跑铝合金门窗业务的两种渠道。
跑铝合金门窗业务的渠道现在主要分为两类：一类是线下，一类是线上。
线下的渠道：这个通常属于传统的业务渠道，主要有以下几种：
1、跑小区扫楼，找零售客户。
2、找安装师傅，安装师傅他们手里通常都有一些客户资源。
3、跑建材市场，招代理找加盟商。
4、跑工程业务，这个通常需要有一定的楼盘渠道，或者其他的人脉渠道。
线上渠道：这个渠道主要是网络销售。由于门窗行业需要测量，运输，安装等工作，这个线上渠道，通常主要工作重点在于线上找到客户，线下交易。
1、搜索平台免费发广告，以及付费投广告。比如百度竞价，以及百度SEO搜索排名来找到客户来源，比如晴风以前做的全屋定制项目最开始就主要通过个渠道来客户。
2、自媒体平台，现在自媒体平台很多，有图文形式的，也有视频形式的，还有音频形式的。比如头条，百度百家，搜狐，小红书，简书，抖音，快手，喜马拉雅等等。
3、私域平台，比如之前很火的QQ，以及现在很火的微信平台等等。
好了，今天晴风就分享到这里晴风朋友圈了解更多卖门知识技巧。
