王茅借势珠峰首开“超级IP”,打了场漂亮的品牌升级仗
顶尖财经网2020-6-19 17:09:55讯：
王茅助力中国登山队登顶珠峰,以“珠峰IP”赋能营销落脚点,以京东站内资源拉动销量,618期间销量突破15000瓶,成功跻身酒行业破局营销传播的典型范例
京东6.18电商大战刚落下帷幕,王茅战绩骄人。6月1日开门红当天,王茅酒成交单量同比增长146倍;6月18日当天,王茅祥雅开售半小时的GMV追平去年全天,6.18期间王茅酒整体销量同比增长50%,突破15000瓶,显示出惊人的爆发力。在社交媒体上叠加出现的王茅x“珠峰IP”联合无限吸睛,直播突围品效俱佳,王茅成为酒行业树立全新的营销“风向标”。
精准定制策略 演绎内容营销
为聚焦核心消费人群,进一步深入市场,让品牌理念深植人心,王茅采拟“高度”作为传播主轴,借势“国家队登顶珠峰”的社会型事件,以酒“致敬人生新高度”的创意主题应运而生。
本质上,王茅联合京东站内外优质资源,实现了数亿的品牌曝光,拓展了大批品牌新客,达到品效协同的目的。
“珠峰IP“全域大曝光 站内外触达数亿消费者
数日前,王茅助力国家登山队登顶珠峰,并抓住时机,以勇攀世界之巅的品牌精神内核,用京东站内营销拉力销量,以深刻的消费者洞察和“珠峰IP”全域曝光,指导后续营销策略的指定。
站外突破营销边界,采用大数据曝光化的媒介覆盖,联合人民网、凤凰网、新浪网、网易、今日头条、百度百家等各权威媒体共造传播价值矩阵,携手众多大流量KOL,为品牌带来了上亿的音量。此外,王茅在高铁站点、京东快递包装、机场大屏等宣传劲势中,独占鳌头,热销值得玩味。
站内营销亦不甘示弱。王茅在京东通过趣味小游戏吸引潜客进行互动,促进粉丝变现;站内搜索“人生新高度”关键词,直达专题活动页,参与程度简易,传播运作清晰而流畅;高价值营销新玩法,带动消费者购买,以京东plus会员渗透,绑赠茅台酱香酒,定金膨胀等,步步为营,高效承接站外流量。
在打造话题和流量方面,王茅战术一流:京东商城、物流等双微助推,并在京东APP应时推出“纪念首登珠峰60周年”的王茅主题换肤,有效收割用户群体使用价值,成功触达数亿潜在消费者。
平台流量营销 直播带货求声量
2020开年以来,直播带货异军突起,成了最火爆的营销模式,就此,王茅投身“直播”热势,在抖音流量平台直播,以视频趋向切入线上营销。
当“冰桶挑战赛”的余温尚未褪去时,王茅精心缔造的“开合跳挑战赛”又蓄势而来。运动员、医护人员……全民组队跟拍,在抖音上刮起了一阵阵“登山热潮”,为王茅做出有趣的人设,以有温度的营销,来加深消费者的情感绑定。
“登山队抖音带货直播”,王茅灵活组合不同层次的素人与KOL红人资源,现场连线国家队攀登英雄和国足网红等,以强内容输出体验的新锐营销形式,为营销注入情景化的情感链接,用前所未有的福利价和有温度的现场直播形式,加速销售转化。
总之,王茅品牌6.18营销的成功案例,不断解锁线上+线下营销新形式,实现电商站内与站外的双剑合璧,有效拉动销售转化。凭借敏锐的洞察和整合能力,相信王茅在未来还会给我们带来更多经典的营销借鉴。
