新天域25亿入股 华致酒行借力加速连锁布局
新天域25亿入股 华致酒行借力加速连锁布局 更新时间：2010-11-17 7:21:16 新天域资本2.5亿元入股华致酒行连锁管理公司，让华致酒行年后上市的传闻再起。不过，华致酒行董事长吴向东日前在接受《第一财经日报》采访时表示：“华致酒行将在各方面条件成熟的时候，选择合适的时机推进上市进程，但目前还没有时间表，主要看资本市场的状况。” 不过，值得注意的是，吴向东也向记者坦承，华致酒行“资金需求量很大”。 此次投资是由新天域资本旗下美元基金投资主体Pullock Investment Limited和人民币基金-新远景成长股权投资合伙企业共同投资。其中，普洛投资出资1.6亿元，新远景成长基金出资9000万元。 采访当日，记者发现吴向东的大拇指上包了一圈纱布，他说前几天出差陕西时手指被开水烫伤了，于是跑到一家医院做了一个小包扎，给他包扎的医生随口问他的职业，吴向东只说自己是卖酒的，该医生就直接告诉他，不是军人服务社的酒，他们一般都不会买。 在陕西，有很多这样的军人服务社，记者曾在甘肃、宁夏等地采访时发现，一般地市军分区旁边都有一家这样的服务社，在老百姓眼里，“那里卖的基本上都是真品。” 而这个小概率事件，也给了吴向东很大的触动。他告诉记者，在现行华致酒行的模式中，华致酒行直接从酒厂进货，而专卖店则从华致酒行直接进货。这种机制将传统酒水分销的5~8级渠道，简化成两级。而这也在最大程度上保证了“酒品”。 尽管这种渠道早在家电行业已经成型多年，并受到市场热捧，但酒类连锁与家电连锁还是有着本质的区别：后者可以先进货后付款，而酒类销售则都是现款现货，随着门店数量以及库存酒的增多，华致酒行被占用的资金也将不断增多。 因此，吴向东在接受本报采访时也承认，华致酒行“资金需求量很大”。 根据吴向东的想法：“5年之内，华致酒行的销售门店超过1000家，供货方面，将中外名酒都纳入到这个销售体系中。”而这也是在吸纳了2.5亿元的投资后，吴向东开始寻求加速扩张。目前，华致酒行在北上广等地约有300余家门店。 为了将渠道扁平化，吴向东花了整整五年的时间来布这个局，“当时想着就是要有一个独立的体系，要跟传统的酒类销售体系不一样，因此想到要走专卖连锁的这种形式。” 从最初，吴向东在老家湖南醴陵开第一家华致酒行门店起，目前华致酒行在湖南已经开了近50家门店，全国约300家门店。吴向东也确认，目前的效益不错，各项数据指标都很好，这也是能和新天域资本顺利合作的基础。 以一家上海门店为例，一年的销售收入就上千万元，吴向东称，这主要是抢占了假酒的空间。 以茅台为例，2010年的产量也就1万吨，总共也就2130万瓶，供求关系严重不平衡，包括五粮液在内的高档酒水也是如此，真酒的产量有限，因此大量假酒充斥市场。2005年时，吴向东一个朋友搬家，家里收藏的100多瓶酒需要一同搬迁，就顺便让吴向东看看有没有假酒，“我一看有70%是假的。”吴向东说。 华致酒行就是吴向东为规避假酒而打造的一个产业链条，采用的模式称为“准直营模式”，即华致酒行每个门店会选取当地有一定客户资源和商业意识的“合伙人”一同开店。由合伙人投资购买或租赁酒行门店，或由华致公司购买门店，华致公司按照统一标准进行装修后提供给合伙人使用。 合伙人利用自有资金、从华致公司购进指定产品、在公司指导下进行市场拓展和销售，并承担门店租金、全部营销费用和相应的法律责任。相关文章：多名雅虎前高管联合建风投基金雅虎前高管成立风投基金众多前高管投资牵手有限合伙信托PE理财迎来破冰KPCB将向SNS投资基金sFund注资2亿美元创业失败有九大原因Facebook亚马逊Zynga等设立社交应用投资基金VC市场失灵谁之过？PE投资也兴FOF中兴通讯3亿认购中兴创投基金风投口味变了可再生能源转换使用领域成香饽饽
