民族证券：向服务定价转型
民族证券：向服务定价转型 更新时间：2010-11-5 7:24:21 佣金新政公布一月有余，部分券商已经开始积极规范佣金、试图向“服务定价”转型。民族证券总裁助理雷继明3日在接受中国证券报记者采访时表示，未来行业面临分化，经纪业务已经到了必须转型的时期，有实力的券商应依靠服务定价稳定佣金、赚取收益。
雷继明认为，证券业协会明确鼓励的“服务定价”，已经为行业转型指明发展方向，符合行业发展趋势。为促进转型，民族证券从管理、资源、队伍和激励机制等多个方面入手采取系列措施。
目前，不少投资者都把服务定价理解为券商变相收费。对此，雷继明表示，券商行业的服务定价首先是通过专业服务“让投资者赚到钱”和“控制风险”。民族证券某营业部已在服务定价方面进行了有效的尝试，针对不同需求和偏好的客户类别开发出了差异化的、具有明确佣金标准的服务产品，客户如要享受相应服务则必须先签订相应服务协议。“比如对有短线要求、抗风险能力比较强的客户，提供‘民富齐实、闪电手’超短线操作服务，有一位资产上百万的客户在使用产品前的佣金仅有万分之四，在加入‘闪电手’后佣金提高到千分之二点五，相同情况的签约客户已达100多个，资产规模超过3000多万元。”雷继明称。
雷继明预计，佣金新规明年正式推行后，券商行业将面临分化，部分注重服务、讲究专业化的券商经纪业务将转向依靠服务和产品收费，收取较高的佣金；另外部分专业化能力较弱的券商则将主打通道服务，针对部分投资实力较强的投资者提供“折扣佣金”。
